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昵称: cashrich
姓名: 张继世
性别:
生日: 1982-11-5
星座: 射手座
学历: 大专
院校:
行业: 金融(银证保)
头衔: 销售/市场
位置: 中国-北京-朝阳区
家乡: 中国-陕西-汉中市
个人标签: 资深经纪人
个人简介:
热情豪爽,乐于助人
座右铭:
努力不一定成功一定成功,放弃肯定失败。

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    给你一次机会,留下一生荣耀!(置顶日志)

    分类:职业导航

     
     

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    家长莫忘为自己买保障

    分类:默认栏目

     
     

    “一切为了孩子”这是中国家长的共同心声。很多家长为孩子购买了各种保险,自己却具有社保。平安人寿珠海中心支公司理财专家提醒,家长是孩子成长的坚强经济后盾。父母在为子女规划保险之前,应首先考虑自身的保障是否齐全。

          其实,在购买少儿险时,记得选择附加保费豁免功能,保费豁免,顾名思义在某些特定情况下投保人可以不再激纳后续保费,但保险合同仍然有效,最常见的是“重大疾病保费豁免”或“身故或全残保费豁免”保费豁免附加功能与少儿险的组合搭配最为常见,这样可以确保一旦不幸发生,给孩子的保险保障仍然可以继续有效。

          除外,如果孩子购买了珠海农村合作医疗保险或者参加定点医疗,本身有一定报销额度,那么不必重复购买报销型产品,可选择定额支付的健康险。

          让每个家庭拥有平安,幸福安康。

     
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    家长莫忘为自己买保障

    分类:投保指南

     
     

    “一切为了孩子”这是中国家长的共同心声。很多家长为孩子购买了各种保险,自己却具有社保。平安人寿珠海中心支公司理财专家提醒,家长是孩子成长的坚强经济后盾。父母在为子女规划保险之前,应首先考虑自身的保障是否齐全。

          其实,在购买少儿险时,记得选择附加保费豁免功能,保费豁免,顾名思义在某些特定情况下投保人可以不再激纳后续保费,但保险合同仍然有效,最常见的是“重大疾病保费豁免”或“身故或全残保费豁免”保费豁免附加功能与少儿险的组合搭配最为常见,这样可以确保一旦不幸发生,给孩子的保险保障仍然可以继续有效。

          除外,如果孩子购买了珠海农村合作医疗保险或者参加定点医疗,本身有一定报销额度,那么不必重复购买报销型产品,可选择定额支付的健康险。

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    没有人让你买保险

    分类:保险人生

    请放松一下,不是我要你买保险,因为你的生活与我无关,我希望你全家幸福,一生平安。我是你的家人吗?不是,他们也希望你健康平安!
        还记得恋爱时说过的话么?“我会照顾你一辈子!”请问你凭什么照顾她一辈子?现在的男性的平均寿命比女性短5-8年,剩余的时光如何陪伴?
        当孩子慢慢长大,你忘了说过的话?“我一定让你上大学!”请问你凭什么?当今不是有很多的父母连孩子的医疗费都供不起么?更不用说大学教育费了!
        没有人要你买保险,只是让你心平气和地了解保险,让保险实践你对家人的承诺。
    既然谈保险,肯定要谈风险,请不要介意,咱们都是唯物主义者,谈谈反而会提醒我们提高防范意识。
        有些人对保险不感兴趣,是的,谁要感兴趣就麻烦了,保险说的都是“生老病死”,谁感兴趣?
       请教你一个问题,假设有一天你要到很远的地方工作,不知道何时回来,下面有两种情况,你会选择哪种:
        1、你对家人说,我要去很远的地方,从家里拿走10万行不行?
        2、你对家人说,我要去很远的地方,这10万留给你们用。
        我想我们都会选择第二种,咱们接着朝下看:
        保险源于西方,伟大的毛泽东他老人家最反对崇洋媚外,可新中国成立后,就成立了保险公司(说明资本家的东西并不是坏东西)。
         英国首相邱吉尔说:我真想把“保险”二字写到家家户户的门上,我深信,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。
         中国的名人胡适博士说:“生时预备死时真豁达,今天预备明天真稳健,父母预备儿女真慈爱,能做到这三点才是现代人。”
         华人首富李嘉诚一语见的:“大家都说我很富有,其实真正属于我的财富,就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。”
        其实我们购买的不是保险,而是爱心,是责任,也是财富,更是生命的尊严,健康的保障(宝藏)。保险是以法律的形式,给你公正合理地量身定价,请问,你的身价是多高?怎么体现?
        一个人牵一头牛在街上走,出了车祸,牛的皮肉还可以卖,人呢?花钱雇车拉到火葬场,还要一笔丧葬费!我想报纸,及电视等媒体经常有这样的消息,什么人怎么怎么了,现在需要社会支援,其实在我们身边发生了太多的事,发生在别人身上我们觉得是故事,可是如果发生在我们身上,是不是应该称为事故了?其实有份保险这些就可以免了。
        保险不能保证一个人不出风险,而是把个人的风险转嫁到群体上,保险真谛:“急用的现金”和“避免二度伤害”,至少在我们身体受到伤害的时候,不要让我们的经济受到伤害,或是至少让我们不会因为经济的原因,而让我们的身体所受的伤害更大。
         谁敢说“我不会出意外,我不会得病?”如果不敢说,那么,发生风险后缺的就是钱。如果得了大病,花了很多钱,人还没有治好(家人受到一次伤害),给家人留下一堆债务要偿还(家人又一次受到伤害),如果人走后留下一笔财富,可能感受大不一样。当然,你可能会说人都死啦,还要钱干嘛?是的,如果人要死,即使把全世界的钱都拿来,也挽回不了生命,也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活,对吗?相反,我们应该生活得更好,才对得起含笑九泉的亲人。
        平时,我们总说外国人超前消费,其实他们并没有超前消费的基础,他们贷款买房购车,而且自信只要活着就能挣到钱,他们有充足的保险,没有后顾之忧,理所当然自信。而我们对保险抵触、排斥,总是存钱、存钱,请问你存够多少就没有后顾之忧啦?存钱的目的是为了什么?还不是为了病有所医,幼有所教,老有所养,提高我们家人的生活品质!这是人人追求的目标!
        人的事业期从25-55岁大概30年的时间。这30年中,上有老下有小,辛苦一年能存多少钱?更何况我们家人时刻受着风险的侵袭,如空气、水、食品污染、交通工具增多,工作压力增大,一些不知名的疾病也悄然而至。如果发生了重疾或残疾风险,真可谓“辛辛苦苦几十年,一下回到解放前”。所以,最好趁年轻时为自己和家人合理规划,做到未雨绸缪。
        人的一生都会经过生老病死,最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费,不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱,还是花保险公司的钱。其实,办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之,还是你的钱。一旦发生风险,就有了保障。如果把钱放在银行,即使发生风险,银行也只会给你本金加利息。有些人喜欢拿保险与储蓄做比较,其实你已经走入了误区,你再会计算,也算不过国家的精算师,因为你算不出风险!你是在假定你没有风险的前提下比较的。
         国家的三大金融支柱是银行、证券和保险,三者的社会功能不同,无法比较。你能比较一米长的黄金和一公斤重的黄金哪个更值得吗?正如阳光、空气和水一样,三者无法比较,不能替代。
        还有更聪明者,觉得现在年轻,等到年纪大一点,风险高一点再说。错啦!任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。
       有些人要等等再说,只是一种借口。请问,你要等什么?如果在等待的过程中,发生了风险,你千万别后悔当初没办保险!
        更有甚者,觉得自己很幸运,上帝特别关照他,他不会得病,不会出意外,“赌一把试试,不会那么巧吧!”这种赌博的心理很普遍,一旦你赌输,你可就输惨了!发生了风险,输的不仅仅是你自己,还有你挚爱的家人!你瘫痪在床或一走了之,可害苦了你的家人,咱们换位思考一下,如果瘫痪在床的不是你,而是你的家人,每天要你喂饭端水、倒屎倒尿,还要花大把的医疗费、营养费,假设出现了这种事情,你愿意么?
        一个妻子可能不相信保险,但一个寡妇绝对相信!你可以到医院去看看,问那些住院的病人,他们肯定后悔没买保险:如果坟墓里的人会说话,他一定会告诉你:“买份保险吧!”
         有些人说没钱买保险。试想一下,如果得了病要住院,你说没钱,医院给你治疗吗?你的家人得赶紧去借吧!购买保险并不是阻碍你实现计划,比如买房、购车、孩子上大学:相反,我们是帮助你让你成功。因为,只要你活着,你一定能让家人生活得更好;当你有风险后,这张保单就雪中送炭!照样买房、购车,孩子上大学。
        中国人喜欢做锦上添花的事,雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友,如果我们患大病需要20万来治疗,请问有没有朋友愿意借10万给你?如果我们一走了之,有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质?有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学?富在深山有远亲,贫居闹市无人问,这是个非常现实的问题。不是朋友不帮你,家家都有难念的经!
         有些人买保险喜欢带返还的,对这点我不敢苟同。人生的保险阶梯的基础是意外伤害和重大疾病保险,如果发生了这种风险,阶梯就会倒塌,投资理财险杯水车薪,几乎等于零!
       如果购买保险,请按照保障(意外伤害和疾病导致的身故)、医疗(重大疾病和一般住院医疗)、教育、养老的优先顺序,首先看发生风险后的保障够不够高,比如10—100万等,其次是全险和半险,大病险是半险,如果小病住院能报销,就是全险(不要以为单位有社会基本保险,那是小儿科);最后再看投资理财分红保险,包括孩子的教育和自己的养老等,但保险费的支出以不超过全家全年收入的20%为宜。
        一张保单拥有:1`政府监督保险公司运作的承诺;2`保险公司履行契约的承诺;3`所有保户互助共济的承诺;4`保险公司对您终身专业服务的承诺
        没有一个人能肯定风险是否来临,但人们一定能透过保险对自己及家人承诺这份爱与责任!
        愿一份保单为您的生活增添详和与安宁...

    储蓄与保险

    分类:保险知识

                保险产品和银行的储蓄、理财产品都是您家庭不可缺少的金融工具,就像食物和水一样,不能缺少也不可替代。
           储蓄是一种逐步积累资金的方式,您存一万元领一万元,加上不多的利息,需要您有充分的时间才能达到预定的金额。保险是应对风险的对策,投入保险就是消除风险,事先预估到风险所花的金额,在危难的时候提供现金;在有意外变故发生的时候,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦积累的储蓄不足以支付庞大的开销。保险是互助,以众人之力解一人之难;您和您的家庭不至于“剧降”;储蓄攒的是利息,其实并不多。保险攒的是保障,真的很划算;储蓄是美德。保险是大爱,是周全的人生规划。

    买保险之前一定要了解的知识

    分类:投保指南

    如果能够学习一些基本的保险知识,对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意,现在就来了解一点基本的保险知识,可以吗?
    买保险一定要明确一个基本道理:买保险买的是保障!而并非是其它(如:股票、基金、存款……等)。买保险是为了规避人身风险,建立个人保障体系的有效方法。同时,它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财,就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云,或者想当然的去买保险产品,结果可能会适得其反,不但让你花钱买了你不一定需要的产品,还会让你烦心很长一段时间,甚至,烦心一辈子。
     
    保险分为:社会保险和商业保险。
    社会保险是法定的保险,也可以被称作:政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据,以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为,所以它带有强制性的特点。雇主(或机构)在雇用雇员时应该签定劳动合同,雇主(或机构)应该为雇员办理社会保险,这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保,就是一种违法行为,在掌握了相关证据后,可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助,揭露那些不良老板的违法行为。
    个体人员可以以自由职业者的身份,在户口所在地参加社保(至少目前的政策是这样的),之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时,可以得到相关方面的经济保障。
    社保强调的是社会公平(参保人员每人只有一份),它的基本原则是:低水平,广覆盖。保障是保而不包。所以,它的保障度是不能完全满足个人需求的,于是,就需要商业保险来做补充了。
    商业保险:是集社会(参保人员)力量为少部分被保险人在遇到某些(如:重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等)人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为,它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险,既然是商业保险,它就带有强烈的商业色彩,它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平(根据自己的需要和经济能力进行购买,买的多,保障多,买的少,保障少,不买就没有保障),它的定位应该是:社会保险的补充。购买原则是:自愿原则。
    这两种保险的共同特点:为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的,因为它是 政策性保险,带有一定的福利性。至于商业保险买与不买?你最需要买什么险种?买多少?那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
    买保险买的是保障,而保障是人人都需要的。所以,买保险之前一定要搞清楚:什么是保险?为什么要买保险?                         我最需要的是什么样的保障?我需要多少这样的保障?                         就我现有的能力能买多少我需要的保险产品?     如果你真想给自己和家人买一些保险,建议你:
        1、首先学习和了解一些保险知识;
        2、了解保险的作用和意义;
        3、明确自己对保险的需求;
        4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到:明明白白消费,踏踏实实享受。不然的话,由于自己一时的无知,换来的可能是今后无限的烦恼。
    人生处处有风险,意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险,一旦遇到这样的风险,它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以,这三个风险应该是每个人必保的。
    对于成年人来说,买保险应该先买社保,之后,可以选择买一些商业保险进行补充。因为,社保是基础,商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则,如:先大人,后孩子;先基本,后完善;先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则,应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识,找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
    给未成年人买保险,主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小,想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制,所以,可以先给孩子少买一点健康险,如果有可能,可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
    另外,还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金(大约是40-50元左右/份/年),这样,孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些,再给他买一些适合他需要的险种。
    不少的人买商业保险之前,只有购买的欲望和冲动,而没有认真地去了解一下相关的保险知识,听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容,事后跟别人聊起来,才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚,或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此,建议你还是先学习、了解,再决定购买。正所谓:磨刀不误砍柴功。
    一般来说:每个人理想的基本有效保障:终身健康险应不低于30万元;意外伤害险应不低于20万元/年;养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的,但也要量力而行。
    对于工薪族来说,购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了,保障度可能会显得不足;如果超了,可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
    保险公司在承保时,对被保险人和投保人有一些要求,即:一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过10万元。
    买商业保险(无论什么险种),肯定是:越早买越好。因为它有一个规律:在保障度一样的情况下,所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
    保险是一门学问,买商业保险需要的是:要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备,不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者,买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。 正确的投保做法应该是:
        1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识,正确认识 保险的功能和作用;
        2、选择一家实力强,信誉好的保险公司;
        3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务,这一点很重要;
        4、选择适合自己需要的险种组合;
        5、收到保单后,应在7天内多次认真仔细阅读每一条款,如遇不解或疑问,应随时与保险公司或业务员取得联系,进行咨询。如对所投险种不满意,10日之内可以无条件退保,以确保自身的利益免受损失。所以,投保前的前期选择非常重要。  真诚希望大家在购买前了解这些保险知识,可以在大家购买保险时给你提供一些参考,让所有的朋友都可以选择最适合自己的险种。

    卖保险:我心坦然,问心无愧!

    分类:保险人生

    保险界有句话:明天和意外到底哪个先来?是啊,明天永远是未知的,而生命又是脆弱的,不由人感叹,人世沧桑,世事难料!
    我于2002年进入太平人寿从事保险工作,8年来,我的客户中没有发生过一起身故或者重大疾病理赔,偶尔只有几起小小的意外和疾病医疗理赔。可是,上个月,我的一个客户出险了,不到40岁的年龄,却罹患了癌症。本来不想因为这些不太好的感受来影响自己甚至于大家的心情,可是,还是觉得该写些什么,以再度拉响“风险预警”。
    一个刚入司的新人问我,做保险首先要去学点什么。我回答,去学专业的理财课程,因为惟有清楚保险是一种风险管理工具、是“为无法预料的事情做准备”的、是家庭理财规划中必备的一项,内心就有足够力量支持自己去宣传,为更多家庭送上应有的保障。她又说,可是我推荐保障产品,客户都觉得不合算,储蓄分红的倒是很多人青睐。
    看来“保障”这两个字很沉重,甚至很多时候大家觉得它是很奢侈的事情,而对于保险公司来讲,好像没有什么比迎合客户马上收到一大笔保费更重要了。保障的需求,保障的功能,保障的意义,何时才能真正被引导和被体现?
    对一个人的印象一直很深,就是著名画家陈逸飞。想他是无论如何都没想到身后留下的是无尽的遗憾,妻儿对未来的茫然——豪宅的贷款要付,甚至要去打官司争得一份财产。陈逸飞的妻子在书里说道,“我恨他忍心抛下我们母子,他走之前没有安排我和孩子的未来,我失去了好丈夫,孩子失去了好父亲,我和孩子都失去了这一生最爱的人。”可能他太忙于工作没有考虑,可能他认为自己不会这么年轻就走……如果陈逸飞当时有一份完善的保障计划,那么……然而一切都来不及了!
    唏嘘之余,还是回到那句——保障的需求,保障的功能,保障的意义何时才能真正被引导和被体现?
    我的这位客户是2008年初给我邮件了解保险的,我们通过几次邮件达成一致:买保险就是买保障、买保险就是买保额。一个月后的一个晚上,我们约在浦东八佰伴的一茶一座,夫妻双方签署了投保单(32岁的太太和36岁的先生互为投保人、被保险人),他们投保的是:福禄双至重疾险30万(缴费期30年),太平一世10万(缴费期20年),定期寿险50万(缴费期20年),意外险50万并附加双倍意外给付保险50万、意外医疗保额1万/次、住院医疗保险5千/次、手术医疗保险5千/次、住院津贴保险50元/天、重病津贴50元/天,同时附加了豁免保险费保险。值得庆幸的是,公司的理赔很迅速,302141.24元的重疾理赔金(4年的保费支出42480元),其中重疾赔付30万元、红利2141.24元(公司的红利也高于银行同期存款利率),对于这对普通白领,还有一位患有先天性疾病孩子的家庭来说,绝对是雪中送炭。此外,客户的60万寿险、50万意外险和50万双倍给付意外险以及医疗保险依然存在,在未来日子里,客户所面对的一些风险依然有保障。
    让我更感到欣慰的是,我的500位左右的客户,全部投保了保障型保险,即便也有投保教育金养老金理财险的,那也是在投保了保障型产品后加保的,面对有些客户不买保障型产品直接要求购买储蓄类保险的,我一概予以拒绝,宁要品行、不要保费。
    固然买了保险不意味着就没事了,但投入的少量资金,可以在意外情况发生时弥补我们的经济损失,让活着的家庭成员能保持一定的生活水准,这是多么重要的事啊!在理财的金字塔上,保险是理财的基石;而在保险产品配置上,保障型产品是重中之中。
    卖保险:我心坦然,问心无愧!

    我想对您说,我为什么要做保险

    分类:保险人生

     
     
    我想对大家说:我之所以做保险,是因为我相信每个人都希望过上好日子。
    我想对大家说:我之所以做保险,是因为每个人在为过上好日子而拼命努力时,都惧怕半路杀出的“程咬金”
    我想对大家说:我之所以做保险,是因为保险真的可以在“程咬金”大肆掠夺完我们的劳动成果后,将这些成果一分不少的还回来。
    我想对大家说:我之所以做保险,是因为我们不想让我们拼了健康甚至生活质量而赚来的钱,被通货膨胀,房贷上涨等常态性社会因素而越变越少,一个月的工资都不能买到一平方米的住房……
    在回到沈阳以后,我清楚的看到了,曾经的保险对沈阳人伤得有多重,甚至让很多人失去了了解的兴趣。但是,我想以一个国家重点大学本科毕业生的认识能力对大家说:保险做为一种世界范围内的经济补偿机制,走过了几百年的历程,经过了一战,二战,各种自然灾害,仍然能屹立不倒,一定是有原因的。
    错的不是保险,而是曾经那些在市场上或不知所已,或昧着良心的代理人……
    您见过一个四十岁的男人握着手拿50万理赔金的代理人的手,一句话也不说,但是眼泪叭嗒叭嗒的滴在他们的手上吗?
    您见过一对双胞胎兄弟的遗孀,嫂子把还不起房贷的弟妹和她的孩子接到了自己家,然后把弟妹的房子还给了银行吗?
    您见过8位国有企业高层管理人员同时发生空难,其中一人的理赔金是9800000,而其他七人只有30几万吗?
    每个生命都是无价的,保险,不会让无价的生命真的“无价”。
    健康是无价的,但恢复健康是有价的医疗水平的提高可以给病人们一个好的结果,却不能保证每个病人有足够的经济能力走过这个过程;或者是为了走过这个过程而放弃了生活中很多其他有价值的东西,比如说,在面临经济困境时,一个人甚至一个家庭的尊严……
    我想对大家说:我之所以做保险,是因为我相信,即使现在社会上信任危机空前严重,但是在每个人的内心深处,都渴望着能够找到可以信任自己的人,也都渴望着能够被他人所信任!因为无论生活多么残酷,人性的光辉将在每个人的心中,永远照耀着我们的沈阳。
    我可以找到一份月薪2000,3000块的工作,很轻松,只是,你们知道我为什么要辞职么?
    是因为我的父母已经开始步入老年,他们甚至还要去照顾已过耄耄之年的姥姥……我不想有朝一日当他们不堪重负躺在病榻上时,我要向公司的领导胆颤心惊的去请假,被扣工资,看人脸色,同时要用自己一个月的收入去支付医院一天的医药费啊!!!!
    我想到时候可以很轻松的去照顾他们……不用任何人的批准,甚至想到只要我有时间,可以去照顾一下家里的其他人----总是有人要做这些事,那么,我有时间,我来做。
    我之所以做保险,是因为我自己有超过1000000的人寿保险;两年已过,如果有朝一日我在经济上不能帮到父母时,我可以用极端的方式去筹到一笔钱,而不必向别人举债,为他人平添烦恼……
    我想对大家说:我在用保险去对抗天命,如果上天要我早早离去,那么就必须给我家人一笔巨款,如果我可以平平安安的活到终老,能够为人子女尽孝道,为人父母尽家责,为人祖辈享天伦,那么,付出这一点点的成本,实在是太划算了。
    在遇到同样的灾难时,我一定会比别人要幸福……当然,我不想看到有这样的一天发生,你们也不想,不是吗?当然,也许在那个时候,我已经不在了,但无论我在哪里,我相信我可以微笑的看着你们每一个人,我爱的人,和爱我的人……
    我一位最好的朋友和我说:“我觉得男人一定要做销售,但一定不能做保险。”可是我却想对她说“总有一天,你会知道我一直以来在做的事情有多么必要。”
    我另一位曾经很好的朋友,她的死党在20几岁的时候就因为不知名的疾病离开了人间,而她自己也是用双脚一步步的走进了手术室,但也许直到今天,她也不肯真正花心思去了解我究竟在做些什么……我无言以对,压力很大。
    所以,我足足等了两年,选择了一家外勤入职标准最低为大专以上学历的保险公司。
    所以,我足足等了两年,选择了一家对外勤四轮面试、笔试,录取率仅为15%的保险公司。
    所以,我足足等了两年,选择了一家在中国有十年历史,世界上有160年历史的保险公司。
    所以,我足足等了两年,选择了一家在沈阳还是一张白纸的保险公司。
    不说假话,不说错话,还您保险的本来面目,就是我想做的事,我要用自己的笔,在这里画出我心目中完美的职业寿险经理人的形象。
    13亿中国人,只有13个人可以设计保险产品,这会是一件简单的事情?
    资产几十亿,甚至是上万亿的规模,这会是一种骗人的行当?各国政府会让各国的保险公司一家接一家的进入世界五百强的行列??!
    是到了用自己理性的目光去了解这个行业的时候了,希望不会太晚。
    我知道,我的朋友们在看着我,看着我究竟可以在这个在中国,在沈阳,被千万人毁坏了声誉的行业中生存多久;我也知道,当我有一天可以独立的撑起一片天空,拥有自己的团队时,你们会做出另一种选择,一种和现在截然不同的选择。
    那就让我们共同期盼,这样一天的到来吧……
     
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    保险卖的是需求

    分类:保险知识

     
     

      贝克俊出生在中国台湾,1982年在美国完成硕士学位后,进入美国一家以经营医院和医疗事业为主的大型机构。由于与医疗保险联系甚密,为他日后进入保险行业打下了基础。

      贝克俊:业内曾经最年轻的CEO

      1989年,贝克俊返回台湾,进入美国信诺保险在台湾新开的公司,并先后担任财务总监和业务总监。

      1995年,深谙乡土文化的他,出任台湾信诺CEO,当年,仅仅37岁的他,成了保险业内最年轻的CEO。他大刀阔斧地推行自己的营销创新计划,将注意力从传统的、竞争已趋白热化的代理人销售渠道转移出来,大力发展当时还属冷门的直销、电话行销和银行保险。

      3年中,他和台湾几乎所有的外资银行和商业银行建立起电话行销的业务通道,从事直销的业务员从最初的两人发展到后来的近400人。营销创新给公司带来的好处显而易见,成本大幅度削减,而从事直销业务人员的人均产能,竟达到传统代理人的17倍之多!

      1998年年底,已经在电话行销和银行保险方面颇有建树的贝克俊加盟花旗集团,成为他职业生涯的重要转折。当时的花旗集团正在推行百货金融的概念,而保险是其中重要一环。花旗银行既有的130万客户成为贝克俊眼中的富矿,针对这些客户,他建立起了完善的保险销售和服务体系。此后,他出任花旗集团亚太区保险事业部副总裁。2002年以后,贝克俊的事业重心开始转向中国内地。2005年加入美国大都会集团,担任联泰大都会人寿保险有限公司首席执行官。同时,他还曾在2010年5月至2011年4月兼任中美大都会人寿保险有限公司的代理首席执行官。2011年中美大都会、联泰大都会完成合并,公司更名为中美联泰大都会人寿保险有限公司,贝克俊先生被任命为新公司的首席执行官。

         老贝的保险经

      “今天我们其实不是卖保险,而是卖需求。”贝克俊强调,保险营销应有人性化的财务需求模式,其精髓就是随着人的财务资助目标走。每个人究竟应该买多少保险,这就是保险需求。那究竟怎么才能知道我们到底需要多少保险呢?科技比较发达以及保险市场较为成熟的国际和地区已经开始依赖专业的财务需求分析计算机系统来计算客户到底需要多少保险,甚至每个不同种类的保险需要多少,将复杂的保险根据客户不同需求量身定做,受到普遍欢迎。

      这个系统也在不同的保险市场有不同的名称,在韩国叫Magics系统,在中国台湾,该系统叫做需求分析系统,而我们则习惯称其为财务需求分析系统 (Financial Needs Analysis,也可叫做FNA系统)。这个系统计算出的客户保险需求无疑比手工精确许多,它将客户所面临的养老问题、孩子上学问题、房贷等所有人生重大花费都考虑其中,比如希望孩子在国内或出国念大学的父母未来所需要费用就各不相同,自然需要做的准备也不同。一旦借助了该系统分析,再纷繁复杂的人生需求,也会变得简单易懂,客户看着系统报告立刻也明白了什么保险该买,以及需要买多少,最大程度避免了胡乱投保的事情发生。

      “究竟如何才能了解自己的保险需求?保险最重要的作用是什么,还是保障家庭不会因万一哪天突然起来的变故而陷入困境,所以正确评估家庭的风险和目前的收入状况才能更好地了解自己的需求。”老贝说,每个人的需求可以简单概括成8项基本费用和1项养老费用(简称“8 1”需求),8大基本费用包括:生活费用、房贷费用、子女教育费用、父母孝养金、子女婚嫁金、最后费用、其他费用、医疗费用。而其他费用则包括配偶费用、保姆费用、信用贷款和其他应急费用等。也就是说,如果您要还30万的房贷费用和要还50万的房贷费用,保险需求不一样; 希望送子女去国外念书和希望子女在国内念书所需要的教育费用也不同,自然保险需求也不同;有孩子和没孩子的保险需求也不同。从以上分析就可看出,一般来说,保险需求也会跟着一个人单身到结婚到有孩子,而不停地会有变化。正确计算出自己的保险需求后减去已经准备的资金,就知道自己该买多少保险了。

        老贝心中的未来

      我们将继续坚持在营销模式和渠道上的领先优势,坚持自己的发展战略,提升我们的核心竞争力。谈到未来,老贝信心满满。南通营销服务部即将开业,他将凭借总公司和江苏分公司在上海和南京的成功运作经验,在南通实施差异化、品牌化经营努力为苏州客户提供最受信赖和专业的保险及理财方案和服务。同时,南通营销服务部还将专门引进国际领先的培训计划,为苏州保险市场培养拥有国际顶尖保险运营管理能力的寿险营销管理人才。南通营销服务部将首先开辟银行保险渠道,努力为南通本地的银行及客户带来全新价值,以客户不同人生阶段的不同需求为导向,与银行一起共同为客户提供全方位财务解决方案;同时还将“财富管理”的理念引入到银保合作中来。在银保的产品策略方面,我们将对银行端客户进行细分,着力销售“保障型期缴产品”,并根据客户不同的需求,优化资产分配比例,量身定做财务规划。

      我们始终致力于为客户提供多元化地保险保障服务,让消费者获得更轻松的服务体验,顾问行销、银行保险、直效行销、团意险多元渠道齐头并进。2011年,大都会人寿更将稳步实施区域拓展计划。诚然,市场份额固然重要,但我们更强调的是价值传承,保险公司不能只是高歌猛进,求一时的发展,稳步前进才是最重要的,只有财务稳健的发展,稳步前进才是最重要的,只有财务稳健的保险公司才能完成对成千上万客户的承诺。

     
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